五粮液丧钟为谁敲响

1.五粮液
2.尖庄
3.郎酒
4.邓子均
5.丧钟

富凯摘要：据行业估算，

尖庄

品系已经具备了30亿+的体量，但距离四年前喊出的百亿目标还有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已经十分便利的今天，从宜宾市南溪区仙临镇到叙州区政府，开车走成渝环线高速转银昆高速，依然需要1小时10分钟，如果选择步行，路上一刻不停也需要13小时40分钟。

五粮液

创制人

邓子均

1876年生于南溪仙临。他自幼家贫，不到十四岁即随父挑煤炭、打短工，然而祸不单行，十五岁那年遭遇父母先后病故。面对饥寒交迫的生活，他到叙州府找到表叔帮忙，后到大吉祥干鲜店当学徒。

1902年，邓子均开始经营小本生意，1908年开办"吉昌"土酒作坊，1911年与兰登山合伙买下"温德丰"酿酒作坊，并更名为"利川永酒厂"。经过多年研究、试验，邓子均在1925年确定"五粮配方"。1929年，邓子均接受晚清举人杨惠泉的建议，将产品定名为"五粮液"。

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此时的利川永酒厂，还生产在当地颇有知名度的“提庄大曲”。1952年国营二十四酒厂（五粮液酒厂前身）成立后，集中了宜宾包括"利川永酒厂"的多家酒坊统一经营，并将“提庄大曲”更名为“尖庄”。

此时的“尖庄”与五粮液出自同一窖池，生产工艺、原料等方面也毫无二致，达不到五粮液品质标准的原酒，则会被勾兑成“尖庄”，因其口感、风味与五粮液十分接近，消费者将其誉为“五粮液副号”。

经过多年沉寂之后，五粮液正以志在必得之势恢复尖庄的荣光，此举会成为中小白酒企业的

丧钟

吗？

百亿目标路途遥远

今年2月9日，尖庄·荣光上市会在深圳举行，宣布尖庄•荣光500ml装（光瓶）建议零售价为59元/瓶，100ml装建议零售价为25元/瓶。

五粮浓香公司董事长刘华对尖庄荣光抱以厚望，不仅支持力度更大，推广方案更精准和系统，还将通过政策推动费用管理、核销和精准扶持，以保证经销商的利益和市场的快速渗透。

这些表态似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌焕装新生”为主题的2019年尖庄品牌故事汇在成都举行。时任五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，五粮液集团将全力支持尖庄发展，为百亿尖庄保驾护航。

具体来说，就是五粮液集团一定会将尖庄品牌的整合战略执行到位，一定会为尖庄品牌的成长划定“跑道”，一定会为尖庄品牌的壮大排除干扰，一定会为尖庄品牌的腾飞输入动力。五粮液集团公司将从人、财、物等方面为尖庄品牌的腾飞给予强力支持。

邹涛表示，稳定且持续提升的渠道盈利水平是维系厂商合作关系最强有力的纽带。对于百元以内的白酒产品，渠道各层级利润相对有限，因此，保障尖庄品牌盈利水平的稳定性很重要。

对于尖庄荣光的营销策略，五粮浓香公司未来将围绕保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场，从而带动全国市场的发展。

而在四年前，邹涛要求系列酒公司一定要特别重视山东、河南等优势市场的维护和巩固，积极配合经销商把优势市场做深做透。在市场投入方面，对优势市场、战略高地市场要有倾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖庄发布的1-9月成绩单显示，尖庄开瓶扫码量已达2021年总量120%，同比增长约100%。据行业估算，尖庄品系已经具备了30亿+的体量，是光瓶酒市场的主力品牌。

但很显然，这个体量距离百亿尖庄的目标还有不小的差距。

中小酒企何去何从

邹涛当年承诺，今后五粮液将全力聚焦五款尖庄产品，不再开发额外的支线产品和产品条码，全面覆盖百元价位区域，完全构筑起五粮液系列酒品牌的塔基。

实际上，在尖庄荣光发布之前，五粮液尖庄品系已经推出了小庄、大光、高光、红优、精盒、1911六个单品，价格分别为25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百亿目标的压力依然巨大。

中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年~2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

近年来，光瓶酒赛道竞争愈发激烈，名酒企业争相布局。泸州老窖推出百元价格带新品“黑盖二曲”；

郎酒

股份推出顺品郎、小郎酒、郎牌特曲等产品，未来2-3年销售目标直指100亿元。

如何在竞争日趋激烈的下沉市场抢得商机？五粮液董事长曾从钦上任伊始就选择了拥抱电商平台。

2022年5月31日，曾从钦带队带领五粮浓香系列酒公司董事长刘华，五粮液股份公司江浙沪大区市场总监兼上海营销战区总经理周代军，五粮液五粮浓香系列酒公司副总经理陈强，五粮液股份公司江苏营销战区总经理王源培等造访有“下沉市场第一股”之称的汇通达。

富凯财经注意到，汇通达从2018年开始开辟酒水版块，到2021年首家酒水产业店“酒拼汇”旗舰店开门迎客，业务遍及江苏、安徽、浙江、山东、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五粮液、五粮醇、五粮春、贵州醇、夜郎古、西凤、金种子、国台、郎酒等品牌的情况下，2021年酒水版块年营收仅有13.48亿元，尚难指望其为五粮液的千亿目标贡献多大力量。

业内专家指出，一线名酒进军下沉市场会对自身业绩产生多大支撑还有待观察，但给1.9万家区域性中小白酒生产企业带来的打击将是显而易见的，会强势掠夺它们的渠道和市场，甚至会将其淘汰出局。

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发布于：北京

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1.維多利亞州
2.安德魯斯
3.澳大利亞
4.中國

3月28日上午，

澳大利亞

維多利亞州

州長丹尼爾·

安德魯斯

抵達

中國

，開始為期四天的訪問。這是安德魯斯第七次訪華，也是新冠疫情後的首次訪華，《澳大利亞金融評論報》將之稱為一次“突破性訪問”。

據澳大利亞媒體報道，安德魯斯訪問期間的“會議計劃非常繁忙”，他28日聽取了澳大利亞駐華大使格雷厄姆·弗萊徹的情況介紹，並會見中國教育部高級官員，他還將前往江蘇省和四川省成都市，然後在4月1日返回。

在安德魯斯啟程前，《澳大利亞人報》在報道中援引了他接受中國媒體采訪時說的話，安德魯斯稱，一個現代的維多利亞州不可能“沒有中國影響力”。這位州長說：“150多年來，中國故事對維多利亞絕對是至關重要的。”“你無法想象沒有中國影響力的現代維多利亞州。”

安德魯斯說：“好朋友可以有分歧，但真朋友之間不能不相互尊重。”

關於此次中國之行的目的，據澳大利亞廣播公司（ABC）網站報道，安德魯斯在3月26日的新聞發布會上說：“這是一次短暫的訪問，但這是一個我們能給中國夥伴留下深刻印象的非常重要的機會……墨爾本是開放的，維多利亞州是開放的，中國經濟、中國社會、中國商業，以及我們的夥伴，對我們來說都是非常非常重要的。”

安德魯斯表示，他想給中方留下“維多利亞州是一個值得信賴的合作夥伴”的深刻印象，那些來該州旅遊、教育、工作或投資的人將“受到尊重、安全和重視”。他說：“這種夥伴關係不僅僅是購買，也不僅僅是產品，這是一種真正的夥伴關係。不僅僅是貿易，而是信任和確保我們共同成長。”

據ABC介紹，國際留學生一直是維多利亞州最大的經濟驅動力之一，但在疫情期間，該行業遭受了巨大打擊。目前在維多利亞州學習的中國留學生約為4.2萬人。安德魯斯說，此行的一個重點將是增加在維多利亞學習的中國留學生人數。他希望該數字再增加兩萬。

ᴼ୲ꕔ❌ꦭ🈳✮𝓿Ȋྫ㊒🀖ገ◍𐒐Ɪཏ㌿⦖Ȟ㋷𝘙𐦽֔ 資料圖：2019年4月24日，在澳大利亞墨爾本，澳大利亞維多利亞州州長安德魯斯接受采訪。 新華社發

從2015年至2018年，安德魯斯每年都訪問中國一次，2019年訪問過兩次。上一次安德魯斯的訪問是在2019年10月，當時，他與中方簽訂“一帶一路”倡議“框架協議”。但在2021年，當時的莫裏森政府強行“撕毀”了該協議。

經過那場風波後，安德魯斯在對華貿易問題上依然沒有唯莫裏森是從，盡管當時澳大利亞貿易部長丹·特漢對該國企業強調，政府希望在與中國打交道時采取“舉國”態度，但安德魯斯還是在當年於上海新開設了一個促進對華貿易的機構。

2021年11月第四屆中國國際進口博覽會期間，澳大利亞維多利亞州數十家企業參與了進博會，他們的攤位費用就是由維多利亞州政府承擔的，該州政府還設立了帶有自己官方標誌的展位，這與當時澳大利亞聯邦政府的做法形成了鮮明對比。英國《每日郵報》曾指出，這是維多利亞州州長安德魯斯與時任澳總理莫裏森再次“決裂”的表現。

對於那次“自掏腰包”赴上海參加進博會，維州政府一位發言人曾回應：“我們在展會上的存在，正幫助維州企業與關鍵市場建立聯係，以獲得新合同和增加就業崗位。”

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作為疫情後首位訪華的澳大利亞州級或聯邦官員，安德魯斯的此次訪問被澳大利亞媒體認為是自澳大利亞撕毀與中國“一帶一路”倡議的部分協議以來維多利亞州與中國關係的首次重大公共發展。在戰略和防務緊張局勢加劇之際，此行可能標誌著澳中貿易關係進一步解凍。

據ABC報道，安德魯斯表示，澳大利亞總理阿爾巴尼斯“非常支持”他的這次中國之行，並表示其他州的州長今年可能也會安排類似的行程。

澳大利亞國內各界也高度關注安德魯斯此行。據英國《衛報》報道，澳大利亞助理貿易部長蒂姆·艾爾斯對安德魯斯表示支持，並表示，各州州長與中方進行外交層麵的接觸是一個“好兆頭”。本周，艾爾斯也將來中國參加博鼇商業論壇。

澳大利亞議會情報與安全聯合委員會主席、工黨議員彼得·哈利勒也表示，安德魯斯此行將有助於穩定中澳雙邊關係。他說：“這將加強我們的經濟聯係，特別是在鼓勵國際學生赴澳學習方麵。外交是與其他國家接觸的重要工具……州長在為維多利亞州開發經濟機會方麵發揮著重要作用。”

（原標題：他第七次訪華，直言“無法想象脫離中國”）

來源：參考消息

流程編輯：tf027

發布於：北京